Cuando un propietario decide vender, lo normal es que quiera obtener el mejor precio posible. El problema aparece cuando se confunde defender el valor de la vivienda con anunciarla muy por encima de lo que el mercado está dispuesto a pagar.

Poner un precio demasiado bajo puede hacerte perder dinero, pero empezar demasiado alto también tiene consecuencias. Una vivienda que lleva meses publicada y acumula varias bajadas termina transmitiendo la sensación de que algo falla.

Te contamos cómo encontrar un precio de salida razonable sin regalar tu propiedad ni quemarla en el mercado.

El precio correcto no es el que necesitas recibir

Para valorar una vivienda no basta con sumar lo que pagaste, el dinero invertido en reformas y la cantidad que quieres obtener.

El comprador no conoce el valor sentimental de la propiedad. La compara con otras viviendas de la misma zona, con características similares y dentro de su presupuesto.

Por eso, el precio debe basarse en la realidad actual del mercado, no únicamente en las expectativas del propietario.

Mirar anuncios en internet no es suficiente

Los portales inmobiliarios muestran los precios que se piden, pero no siempre los precios por los que finalmente se venden las viviendas.

Además, dos pisos con los mismos metros pueden tener valores muy distintos. Influyen aspectos como:

• La ubicación y la distancia real a la playa.
• Las vistas, la orientación y la luminosidad.
• El estado de conservación.
• La planta y la existencia de ascensor.
• La terraza o los espacios exteriores.
• La plaza de aparcamiento.
• Los gastos de comunidad.
• La situación registral y documental.

En Almuñécar y La Herradura también cuentan mucho las pendientes, la facilidad de acceso y la posibilidad de llegar andando a comercios y servicios.

¿Qué significa quemar una vivienda?

Una vivienda se quema cuando pasa demasiado tiempo anunciada sin despertar interés.

Las primeras semanas son importantes porque el inmueble aparece como novedad y recibe una mayor atención. Si el precio es demasiado elevado, los compradores lo ven, lo descartan y siguen buscando.

Cuando posteriormente se baja, muchos ya conocen el anuncio. Algunos esperan nuevas rebajas y otros piensan que puede existir algún problema.

También perjudica que la vivienda aparezca publicada por varias agencias con precios, fotografías o descripciones diferentes. En lugar de generar más oportunidades, puede transmitir desorganización.

Salir muy alto para negociar después no siempre funciona

Es normal dejar cierto margen para una negociación, pero inflar demasiado el precio puede impedir incluso que lleguen las visitas.

Los compradores suelen buscar dentro de unos límites concretos. Si una vivienda se publica por encima de ese rango, puede no aparecer en sus búsquedas.

Además, competirá con propiedades mejores dentro del mismo precio. El comprador no la verá como una oportunidad, sino como una vivienda cara.

Cómo saber si el precio está fallando

La respuesta del mercado suele ofrecer señales bastante claras.

Si el anuncio apenas recibe contactos, puede existir un problema de precio, presentación o difusión. Si recibe consultas, pero nadie quiere visitarlo, probablemente el comprador no percibe suficiente valor.

Cuando se realizan visitas y los comentarios se repiten —“necesita mucha reforma”, “no tiene aparcamiento” o “está por encima de otras viviendas similares”— conviene prestar atención.

Recibir ofertas muy alejadas del precio solicitado también puede indicar que existe una diferencia importante entre las expectativas del propietario y lo que el mercado está dispuesto a pagar.

Valorar bien no significa vender barato

Una buena valoración no consiste en poner el precio más bajo para vender rápidamente. Consiste en encontrar un punto de salida que permita atraer compradores y, al mismo tiempo, defender los intereses del propietario.

Una vivienda correctamente valorada genera más visitas, mejores oportunidades de negociación y menos desgaste durante la venta.

No se puede aplicar la misma estrategia a un piso reformado en el centro, un apartamento en primera línea, una casa con vistas o una vivienda que necesita una reforma completa. Cada propiedad debe estudiarse de manera individual.

¿Estás pensando en vender?

Antes de publicar tu vivienda, conviene conocer cómo está posicionada frente a otras propiedades similares y qué precio puede defenderse realmente.

Cuéntanos qué vivienda quieres vender y realizaremos una valoración razonada, teniendo en cuenta sus características, su ubicación y la situación actual del mercado.

Estamos en la Avenida Andalucía nº 19, Almuñécar. Llama al 858 988 177, escribe por WhatsApp al 666 849 229 o solicita una valoración a través de nuestra web.